BtoBに必要なマーケティングとは？
BtoBとはBusiness to Businessを略した言葉です。そしてここでいうBusinessとは、企業のこと。つまりBtoBとは企業が企業に対して商品やサービスを売る取り引きのことをいいます。
一般的な小売り取り引きは、企業の製品を個人の顧客が購入します。例えば製菓メーカーが作ったチョコレートをコンビニで購入したり、化粧品メーカーが製造した化粧品をドラッグストアで購入したりします。このような小売り取り引きはBtoCといいます。BtoCとはBusiness to Consumer の略で、Consumerとは消費者という意味です。BtoCの場合は不特定多数の消費者が販売ターゲットになりますから、テレビCMなどの宣伝を積極的に行うなど、ブランディングの確立が売り上げアップの重要なカギとなります。一方、BtoBの場合は販売ターゲットが企業であるため限定提供です。このため、テレビCMなどの大々的なプロモーションは必要としません。
問題となるのは、限定的な顧客をいかに取り込み、継続的な取り引きを続けるかです。このため、BtoBマーケティングが非常に重要なるのです。
BtoBマーケティングの手法を解説するノウハウサイト
BtoBマーケティングの重要性は理解していても、具体的にどのような手法を取ればいいのかわからないという人のためのノウハウサイトが、BtoBマーケティングラボです。
これまでBtoBの顧客層は、何らかの問題に突き当たると、それを解決するために購買先に連絡し、営業担当者から情報を得て、商談へといたるケースが大半でした。しかしインターネットが普及した現在、問題解決のための情報はインターネットで検索し、必要な購買先を見つけるという流れに変わりました。つまり購入側は商談に至る前に、インターネットで複数の購買先を比較し、取捨選択されてしまうのです。
そこで重要となるのが、見込み客をいかに集客するかです。そして次に、購買確度の高い見込み客を選別し、さらに育成した上で、営業へと引き継ぐシステムを作り上げることができれば、営業担当者は見込み客のニーズを的確につかんだ上で商談ができるので、購買へとつなげる精度が格段に上がるはずです。
このシステムづくりのノウハウを提供するのが、BtoBマーケティングラボなのです。BtoBマーケティングの手法を知りたい、BtoB企業が抱える課題を解決したい、獲得した見込み客を商談へと導きたい。そんな悩みをもつ方おすすめのノウハウサイトです。
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